INVIERTE EN AQUELLO QUE UN NAUFRAGIO NO TE PUEDA ARREBATAR Las empresas pasan por diferentes fases durante su crecimiento y, de forma general, podríamos decir que hay un ciclo lógico que empieza por una primera fase de experimentación, una posterior de consolidación y una tercera de expansión o fortalecimiento. Para hacer ese proceso invierten en...
La estrategia es la forma en la que vas a conseguir los objetivos. Con frecuencia veo empresas en las que el día a día les desborda. Caen en el error de no dedicar tiempo a revisar su estrategia o simplemente no la tienen creada. Cualquier negocio, grande o pequeño, debe tener establecidos objetivos y debe...
Se puede ver de forma muy genérica y como algo muy sencillo, pero la venta no lo es. Puede entenderse como un hecho puntual, que se produce en un momento dado, pero la realidad es que la venta se trata de un proceso en el que existen distintas fases que pueden ser desgranadas y potenciadas...
A menudo nos cuesta entender que todo el mundo no puede ser nuestro cliente, ni nosotros podemos satisfacer las necesidades de todo el mundo. Es importante definir adecuadamente cual es el propósito de nuestro negocio y cuál es nuestro público objetivo, en caso contrario nuestra estrategia será la de ir a por todo sin ningún...
Los clientes esperan de sus asesores comerciales relaciones flexibles, cercanas y perdurables en el tiempo, y todo esto lo condiciona la actitud del asesor. La actividad comercial está cargada de altibajos que requieren del asesor comercial mucha flexibilidad emocional y alta tolerancia a la frustración. Es imprescindible una actitud positiva que te ayude a no...
En estos momentos en los que parece que se atisba el final del túnel, muchas empresas están midiéndose el pulso para salir de nuevo al mercado a recuperar poco a poco aquello que una pandemia les robó hace ya un año. Muchas de ellas se sienten abrumadas, desprotegidas, perdidas y con la sensación de...
Los talleres Impulsando El Talento Comercial, están compuestos de 8 talleres donde hacemos una revisión 360º del modelo comercial. En estos talleres se explican herramientas y técnicas de análisis, decisión e implementación de metodología y acciones, y se llevan a la práctica con ejemplos concretos para facilitar que el participante sea capaz de llevarlo a...
No puedes gestionar lo que no puedes medir. Peter Drucker Las métricas que utilizamos en nuestro negocio son determinantes a la hora de gestionarlo, estas métricas nos llevarán a tomar unas decisiones u otras. Por regla general las empresas se centran en medir las ventas, el incremento en ventas, las ventas por comerciales o...
Es un mes propicio para proponernos comenzar de nuevo, con más energía y actitud y establecer nuevos objetivos. La mejor manera de comenzar el año es definir de forma adecuada nuestras metas. Marcarnos un destino nos motiva y nos responsabiliza y definirla correctamente nos ayuda a establecer una hoja de ruta. Debemos ser conscientes de...
En estos días estoy escuchando frase como: ¡Por fin se va el 2020!, ¡que ganas de perderlo de vista…! Un año perdido… Es cierto que el año se ha presentado difícil para muchos de nosotros, nos ha lanzado a la incertidumbre y en muchas ocasiones hasta el miedo. Y todo ese vaivén emocional nos deja...
Copyright por Aurora Doblado, todos los derechos reservados.
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