Se puede ver de forma muy genérica y como algo muy sencillo, pero la venta no lo es. Puede entenderse como un hecho puntual, que se produce en un momento dado, pero la realidad es que la venta se trata de un proceso en el que existen distintas fases que pueden ser desgranadas y potenciadas...
Los clientes esperan de sus asesores comerciales relaciones flexibles, cercanas y perdurables en el tiempo, y todo esto lo condiciona la actitud del asesor. La actividad comercial está cargada de altibajos que requieren del asesor comercial mucha flexibilidad emocional y alta tolerancia a la frustración. Es imprescindible una actitud positiva que te ayude a no...
La gestión de los clientes, al igual que el mundo, está cambiando. El COVID ha acelerado los procesos, ha agilizado la digitalización, ha hecho al cliente más participativo y lo ha enfocado más aun a valorar el proceso de compra. Trata de sentirse escuchado e identificado con lo que está ocurriendo. La mezcla entre avance...
Los talleres Impulsando El Talento Comercial, están compuestos de 8 talleres donde hacemos una revisión 360º del modelo comercial. En estos talleres se explican herramientas y técnicas de análisis, decisión e implementación de metodología y acciones, y se llevan a la práctica con ejemplos concretos para facilitar que el participante sea capaz de llevarlo a...
No puedes gestionar lo que no puedes medir. Peter Drucker Las métricas que utilizamos en nuestro negocio son determinantes a la hora de gestionarlo, estas métricas nos llevarán a tomar unas decisiones u otras. Por regla general las empresas se centran en medir las ventas, el incremento en ventas, las ventas por comerciales o...
Copyright por Aurora Doblado, todos los derechos reservados.
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