El departamento comercial es una pieza clave en cualquier empresa, de su desempeño se podría decir que depende, en gran parte, todo lo demás. Contar con un buen líder en el departamento comercial es imprescindible para potenciar las habilidades del equipo y poder afrontar los retos que se presenten. A continuación, te resumo las ocho...
No puedes gestionar lo que no puedes medir. Peter Drucker Las métricas que utilizamos en nuestro negocio son determinantes a la hora de gestionarlo, estas métricas nos llevarán a tomar unas decisiones u otras. Por regla general las empresas se centran en medir las ventas, el incremento en ventas, las ventas por comerciales o...
Es un mes propicio para proponernos comenzar de nuevo, con más energía y actitud y establecer nuevos objetivos. La mejor manera de comenzar el año es definir de forma adecuada nuestras metas. Marcarnos un destino nos motiva y nos responsabiliza y definirla correctamente nos ayuda a establecer una hoja de ruta. Debemos ser conscientes de...
Seguro que tienes un montón de cosas en tu cabeza que estás convencid@ que hará mejor tu gestión comercial, o te ayudará a ampliar cartera de clientes, incrementar la venta cruzada, definir nuevas zonas de expansión… pero… se pasan los días y no terminas de ponerlo en marcha. Estamos en el mes de las intenciones...
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Copyright por Aurora Doblado, todos los derechos reservados.
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