LA MÉTRICA CLIENTECÉNTRICA
No puedes gestionar lo que no puedes medir. Peter Drucker Las métricas que utilizamos en nuestro negocio son determinantes a la hora de gestionarlo, estas métricas nos llevarán a tomar unas decisiones u otras. Por regla general las empresas se centran en medir las ventas, el incremento en ventas, las ventas por comerciales o […]
Enero siempre ofrece la oportunidad de volver a empezar…
Es un mes propicio para proponernos comenzar de nuevo, con más energía y actitud y establecer nuevos objetivos. La mejor manera de comenzar el año es definir de forma adecuada nuestras metas. Marcarnos un destino nos motiva y nos responsabiliza y definirla correctamente nos ayuda a establecer una hoja de ruta. Debemos ser conscientes de […]
CUATRO PASOS PARA PLANIFICAR METAS
Seguro que tienes un montón de cosas en tu cabeza que estás convencid@ que hará mejor tu gestión comercial, o te ayudará a ampliar cartera de clientes, incrementar la venta cruzada, definir nuevas zonas de expansión… pero… se pasan los días y no terminas de ponerlo en marcha. Estamos en el mes de las intenciones […]
¿QUE ES EL TEST DE DIAGNÓSTICO COMERCIAL?
Aurora Doblado. Mentoría Comercial. Se trata de un test de que puedes encontrar en mi web (https://www.auroradoblado.com/test-de-diagnostico/), y con tan solo 5 minutos que te llevará hacerlo, podrás tener de forma gratuita una evaluación comercial de cuáles son tus principales fortalezas y áreas de mejora en tu actividad comercial, ayudándote a trabajarlas de forma […]